Как продвигать B2B-бизнес

Мы занимается продвижением IT-компаний, и большая часть наших клиентов работает в B2B. Специалистами агентства накоплен значительный опыт экспертизы в этом сегменте, и в этой статье мы поделимся советами, как достигать нужных бизнес-целей, грамотно выстраивая коммуникации.

Расскажем про три канала продвижения B2B-компаний, которые, на наш взгляд, обязательно нужно задействовать.

Вы узнаете, как создавать эффективные стратегии продвижения для своих продуктов и услуг, на чем можно сэкономить и от чего отказаться, а на что, наоборот, нужно обязательно сделать акцент. Поэтому компаниям важно понимать, как создавать эффективные стратегии продвижения для своих продуктов и услуг.

ЛИЧНЫЙ БРЕНД

Личный бренд – бесспорный тренд последних лет и один из самых эффективных инструментов укрепления продаж. Мы рекомендуем развивать его всем топ-менеджерам в В2В, потому что

инвесторы, потенциальные клиенты и сотрудники больше склонны доверять компании, у руководителя или специалистов которой есть сильный персональный бренд.

Это подтверждают и исследования глобального В2В-сектора, которые регулярно проводятся системой проведения опросов SurveyMonkey и компанией TrustRadius.

На следующем слайде — основные результаты этого аналитического отчета. Большинство людей — 62% опрошенных — считают экспертами специалистов компаний с профессиональным опытом в своей сфере, а 21% — доверяют экспертным публикациям в СМИ и соцсетях.

Основные результаты исследования глобального В2В-сектора, проведенного SurveyMonkey и TrustRadius.

Личный бренд можно выстраивать вокруг руководителя компании, но не только. Сильная экспертиза может быть и у HR-менеджера, и у специалиста по продажам, и т.д. В первом случае будет сильное влияние на кадровую политику компании, и тогда личный бренд будет заточен на цель — удержать сотрудников или привлечь новых, во втором — на конверсию продаж (спойлер: она вырастет).

Если вы еще не начали работать над личным брендом, сейчас отличное время, чтобы это сделать. C чего начать, рассказывает в своем видео основатель 2L & ITCOMMS Александр Лихтман.

А еще мы готовим подробную статью про личный бренд, опубликуем ее в нашем блоге в ноябре. Материал расскажет о том, как развивать личный бренд руководителя для достижения бизнес-целей компании.

МЕРОПРИЯТИЯ

Последствия пандемии COVID-19 и рост популярности удаленной работы выводит необходимость живого общения на новый уровень. Офлайн-нетворкинг помогает найти клиентов для сложных продуктов, партнеров для коллабораций, сотрудников для расширения бизнеса.

Участвуйте в конференциях в формате спикера, гостя, слушателя, польза будет в любом выбранном случае. Более того, организуйте мероприятия для своей аудитории, делитесь опытом и экспертизой, собирайте вокруг компании и ее продукта комьюнити, изучайте обратную связь вашей целевой аудитории.

Всё это поможет повысить лояльность ваших клиентов, вырастить адвокатов бренда, а в итоге — повысить продажи.

Например, наше азиатское подразделение ITCOMMS запустили серию образовательных ивентов для пиар-специалистов в сфере IT. Митапы уже успешно прошли в Армении и Узбекистане. Формат таких встреч ориентирован на нетворкинг и получение полезных знаний о том, как развивать IT-бизнес с помощью измеримых коммуникаций. С новой расширенной программой планируем выступить в Казахстане уже в ближайшем будущем.

За последние пару месяцев мы сами приняли участие в нескольких отраслевых ивентах: Сочи Стартап Поляна Фест, Центральноазиатский фестиваль коммуникаций Jolbors, ICT Week Uzbekistan.

Александр Лихтман рассказывает о том, что такое PR и зачем он нужен компаниям

Кейсы продвижения HyperX и Binance вызвали живой интерес у гостей мероприятия

СОБСТВЕННЫЕ МЕДИА

Собственные медиа — это собственные ресурсы компании: сайт, блог, страницы в соцсетях, а также блоги сотрудников компании в СМИ. По нашему опыту, это один из самых недооцененных инструментов продвижения среди клиентов.

Зачем заводить блог на сайте, если есть внешние платформы с большой аудиторией? Кто будет его читать? На эти вопросы у нас есть ответ:

ваши площадки — это единственные ресурсы, где вы можете на 100% управлять аудиторией, контентом и развитием своего образа.

Именно тут вы соберете ядро самой целевой аудитории и сможете сформировать лояльное комьюнити. Кроме того, собственные площадки — отличный инструмент для SEO-продвижения и влияния на поисковую выдачу по брендовым запросам.

Вот лишь несколько примеров интересных и полезных блогов IT-компаний Центральной Азии.

• В блоге IT Park Узбекистан можно найти свежие новости из IT-сферы.
• Oberig IT. Блог о решениях для кибербезопасности.
• У казахстанского системного интегратора X NET можно увидеть нестандартный пример видеоблога.
• Создатель решений для проведения видеоконференций Krisp ведет свой блог на английском.

Если у вас до сих пор нет заветного раздела «Блог» или «Новости», считайте этот пост знаком, чтобы наконец его создать.

Хотите развивать эти направления, но нет сил, ресурсов, знаний или времени?

Напишите нам на sales@2l-pr.ru, как минимум поможем разобраться, с чего начать, как максимум станем вашим партнером на этом пути.